Die Objektakquise ist ein entscheidender Erfolgsfaktor für Immobilienmakler. Die neue Videoserie bietet wertvolle Einblicke und Strategien, um hochwertige Leads unabhängig von großen Portalen zu generieren und planbares Wachstum zu erreichen.
Erfolgreiche Objektakquise für Immobilienmakler: Ein Leitfaden für den Online-Bereich
In diesem Blogbeitrag, basierend auf dem ersten Video der Serie, zeige ich die Grundlagen der Online-Objektakquise.
Lese weiter und entdecke, wie du deine Objektakquise optimieren und langfristigen Erfolg in der Immobilienbranche sichern kannst.
Die Herausforderungen der Objektakquise
Viele Makler stehen vor der Problematik, dass sie ihre Leads entweder von großen Portalen beziehen müssen, was oft mit zusätzlichen Kosten und einer geteilten Qualität der Leads verbunden ist, oder sie sind stark von Empfehlungen abhängig. Empfehlungen sind zwar wertvoll, aber nicht skalierbar, was ein planbares Wachstum schwierig macht. Daher ist es essenziell, andere Quellen zur Lead-Generierung zu finden.
Grundlagen und Basics der Objektakquise
In dieser Serie werde ich verschiedene Methoden der Objektakquise beleuchten und mit den Grundlagen beginnen. Diese Methoden stammen aus dem Online-Marketing und lassen sich auch auf die Immobilienbranche übertragen.
Zwei Hauptwege der Objektakquise
Wie im Online-Handel haben Makler zwei Hauptwege: Bekanntheit und Empfehlungsmarketing oder die Nutzung großer Portale wie ImmoScout und Immowelt. Letztere bieten Leads, jedoch teilen sich oft mehrere Makler einen Lead, was den Wettbewerb und die Kosten erhöht.
Der David-gegen-Goliath-Kampf
Makler kämpfen oft gegen die Übermacht der großen Portale. Um diesen Kampf zu gewinnen, müssen Makler Wege finden, potenzielle Verkäufer frühzeitig und vor anderen Maklern zu erreichen. Dies bedeutet, dass sie Indikatoren erkennen müssen, die auf einen bevorstehenden Verkauf hindeuten, und diese Leads an sich binden.
Effektive Methoden zur Objektakquise
Wie erreicht man diese potenziellen Verkäufer?
Ein effektiver Weg, um diese potenziellen Verkäufer zu erreichen, ist die Nutzung von Google-Werbung. Makler können gezielt Werbung auf Suchanfragen wie "Erbanteil verkaufen" schalten. Durch die Erstellung einer Landingpage, die die Dienstleistungen und Vorteile des Maklers darstellt, können sie Interessenten ansprechen und zur Kontaktaufnahme bewegen.
Fazit
Die Objektakquise im Online-Bereich erfordert Kreativität und ein gutes Verständnis der Bedürfnisse und Probleme potenzieller Verkäufer. Durch gezielte Marketingmaßnahmen und frühzeitige Ansprache können Makler ihre Chancen auf hochwertige Leads erhöhen und ihr Geschäft skalieren.
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ÜBER DEN AUTOR
Tim Brettschneider
Tim Brettschneider ist Experte für Online-Marketing und hat bereits zahlreiche Projekte aufgebaut in denen er sein Wissen unter Beweis gestellt hat. In diesem Blog erfährst du mehr über seine Expertise.
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