Warum sich Makler spezialisieren sollten – und wie es richtig geht!
Viele Makler begehen denselben Fehler: Sie bieten alles für jeden an. Gewerbeimmobilien, Wohnungen, Häuser, Grundstücke – Hauptsache, es gibt eine Provision. Doch genau das macht sie austauschbar.
Der Immobilienmarkt ist hart umkämpft, und ohne eine klare Positionierung wirst du mit vielen anderen verglichen – oft nur über den Preis. Und genau hier liegt die Gefahr: Wer am meisten für eine Immobilie bietet, bekommt den Auftrag. Aber ist das nachhaltig?
Warum Spezialisierung entscheidend ist
Ein Beispiel aus dem E-Commerce zeigt: Kunden brauchen neue Entscheidungskriterien. Wer nur nach Preis entscheidet, nimmt das günstigste Produkt – genau wie der Mann im Supermarkt, der das billigste Mehl kauft. Doch was, wenn neue Kriterien ins Spiel kommen?
Genau das können Makler für sich nutzen. Ein spezialisiertes Angebot hebt dich von der Masse ab und gibt den Kunden ein zusätzliches Entscheidungskriterium.
Beispiel: Spezialisierung auf Erbschaftsimmobilien
Ein Makler, den wir betreuen, hat sich auf Erbschaftsimmobilien spezialisiert. Er kennt die besonderen Herausforderungen: Emotionen, Erbstreitigkeiten, räumliche Distanzen zwischen den Erben. Durch seine Positionierung als „Spezialist für Erbschaftsimmobilien“ gewinnt er mehr Alleinaufträge – weil er genau weiß, worauf es in diesen Fällen ankommt.
So findest du deine Positionierung:
1. Ausschließen, was du nicht willst – Welche Aufträge kosten dich zu viel Zeit und Nerven?
2. Fokus auf das, was gut lief – Welche Art von Immobilie hast du erfolgreich verkauft?
3. Dein USP definieren – Was unterscheidet dich von anderen?
4. Durchziehen! – Bleib konsequent und nimm keine Aufträge an, die nicht in deine Spezialisierung passen.
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ÜBER DEN AUTOR
Tim Brettschneider
Tim Brettschneider ist Experte für Online-Marketing und hat bereits zahlreiche Projekte aufgebaut in denen er sein Wissen unter Beweis gestellt hat. In diesem Blog erfährst du mehr über seine Expertise.
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